12月底,小米又新一轮融资11亿美元,公司估值高达450亿美元。雷军说要“投资不止100家企业”,构修统统小米生态链。

  大众都很好奇,正在手机、可穿着开发等硬件除外,雷军还将跨界投资哪些细分墟市?邦地产独家报道小米式公寓——You+邦际青年公寓之后,又最新呈现:雷军曾经寂静盯上了家庭装修周围,测验“用互联网改制装修”。

  行为房地产下逛家产,墟市容量过万亿的家装行业如故行走正在古板、粗放的道道上。

  2014年6月,41岁的陈炜从一家家居公司离任创业“爱空间”。他用一周年华做PPT,两个月后和雷军道线月拿到了顺为血本领投、总共凌驾5000万元的A轮投资。

  699元的装修单价、20天完成,正在雷军“七字诀”(埋头 极致 口碑 速)的点拨下,陈炜能给古板的家装墟市带来颠(you)覆(zheng)性(yi)的surprise吗?正在小米“智能家居存在”家产链上,“爱空间”会比You+邦际青年公寓更能成为“爆款”产物吗?

  倒不是有心相投即将睹到的这位“观众”,陈炜打心眼里感触自身做的事“很小米”。

  这场道话延续了一个半小时,超过了雷军与其他被投资人会睹的均匀时长。陈炜第一次眼光到了雷氏气派,他出了几身汗。

  一段年华自此,陈炜创建的这家装修公司——爱空间,得回了凌驾5000万元的投资,雷军的顺为血本领投,其他几家成熟基金跟投。

  倘若不是雷军,正在外界眼中,爱空间也许只是一家打着“互联网思想”的浅显装修公司罢了。和You+从事的长租公寓相同,装修行业也处于野蛮成长阶段,极不透后且充满争议。

  陈炜看到11月底被邦地产“捅出去”的You+邦际青年公寓备受言论闭切,半开玩乐半当真地说,要找You+创始人刘洋“聊聊被曝光之后的感想”。

  他和刘洋的交叉点,恰是雷军;的确说,应当是顺为血本,雷军用它投资了小米手机营业除外的周围。行为爱空间的创始人,陈炜用了不到两个月的年华创立了这个品牌,并拿到了雷军的投资。

  睹到雷军之前,陈炜本来曾经被边缘一圈从事互联网行业的伴侣“洗过脑”,但残留的古板思想还正在他脑海里挥之不去。

  陈炜问过良众人:为什么电子商务进展了十众年,却改观不了一个装修行业?他就思做一个改写法规的人。

  他把装修公司搬到天猫上,打出了899元一平米的套餐价。墟市部的职员都用上了“旺旺”,正在线等待。 客户倒是来了,屋子也装完了,五星好评也拿到了,陈炜却称心不起来。

  “他们何如不surprise呢?”不管是价值照旧工期,陈炜感触都曾经远远超过了行业秤谌,但客户的反响让他感触梦思还没有照进实际。

  进门的是顺为血本创始联合人CEO许达来,“这将是一个价格100亿美金的公司啊!”陈炜当时就傻眼了,“固然我脑子里全是梦思,但我真没思到会这么众啊!”他务必通晓地记得这一天——2014年8月5日。

  2014年8月中旬,正在许的调节下,陈炜睹到了雷军。于是就有了著作动手那一幕。雷军看到这个PPT的题目,乐了乐没发言,听了相等钟,雷军打断了陈炜。

  由于之前与开荒商互助过楼盘精装修的样板间,陈炜估算过,倘若加班加点,外面上20天能够告终,但本钱会分外高,也很冒险。

  陈炜还没缓过神,899元每平米的订价又被雷军砍掉了22%,只剩下699元。

  雷军讲故事,“你晓畅有一家公司僵持了30年毛利率只要10%,并做到了环球最大的零售商,它即是沃尔玛。”雷军还搬出了自身的故事,“当年第一台小米电视的本钱要比售价超越500元,我咬着牙卖了。”

  本钱价出卖是雷军眼中的硬性要求。陈炜原来认为他行业里能够卖到1299元的套餐他卖到899曾经够吝啬了,现正在才明晰,如果没个0%的毛利率,你都欠好旨趣跟小米打招唤。

  走出雷军办公室,曾经出了几身汗的陈炜感触一身轻松,内心又是重重重的,比拟最终敲定的投资额,他的更大劳绩是这场道话打倒了他原有的思想形式。“我原认为我做的工作跟小米的贸易形式很挨近,但本来我照旧正在用古板形式考虑题目,但雷军须臾就貌似打通了我的任督二脉。”

  陈炜用“微乐弧线”描画古板的装修进程,“买屋子大众都很称心,但装修又是疾苦的,神情就像掷物线重入谷底,屋子装完看到这个家越来越像样,又会乐起来,咱们即是思让中央这段低谷期也能乐起来。”

  但凡有过装修履历的人,且不说种种装修质料“雾里看花”摸不清真伪,与装修公司斗智斗勇耗时耗力,年华本钱是最大的泯灭,大片面年华不是用正在管工上,即是往返正在住处、单元和新房的道上,到结束尾衡宇验收阶段,少不了种种妥协无奈。

  “实在即是周身痛点的一个行业。”陈炜感伤,当初他怀着梦思分开博洛尼公司,即是思解放被装修所囚系的一代年青人。

  他的思法是,将家装整合成一个程序化商品,用互联网思想整合行业,为消费者供给性价比最优的家装。

  但这毕竟能否告终?正在去爱空间的道上,我永远持保存定睹。而今的家装墟市上,“装修套餐”并不少睹,之前邦地产记者自身就曾差点体验某出名装修公司的“几万块精装搬回家”的装修套餐,结果交完定金之后落荒而遁。妄诞点说,“扶个扫帚都要收钱”,种种隐性收费让人苦不胜言。

  抱着一颗受过伤的心,邦地产记者去了位于北京北四环的爱空间线下体验店,从一层往下的楼梯楼梯 装修效率图)间墙壁上,“解放一代年青人”的slogan遍地可睹。陈炜说,这句标语的灵感来自于雷军。

  他位于北京丰台区福海棠华苑小区的一套57.92平米的一居是爱空间微信民众号初次及时播报“20天家装事业”的主角。正在刘大山家装修进程中,爱空间派生产业工人85人次,20天一共发送微信疏通音讯263条,执掌了3次应急题目,配合刘大山调理了1次工期调节。

  刘大山是不是托儿?陈炜说,本来是伴侣的伴侣先容来的,当时只是思内部做公测发发微信,结果墟市部的同事正在伴侣圈一转发,闭切的人众得超过预期,自然倍感压力山大,让陈炜感触必必要把这件工作做好。

  试贸易的第一天,寄托伴侣圈里的相互转发,来了60众人。正巧遇上来展厅选窗帘窗帘装修效率图)的刘大山。进程大山的有劲“忽悠”,马上就有人拍下了定金,爱空间接下的订单排到了年后。“现正在如果预订,只可到3月份再施工了。这俩月都排满了。”陈炜没思到,自身这么速就劳绩了一批粉丝。

  邦地产记者正在现场呈现,分别于其他主打套餐装修的公司将大批的原质料摆正在展厅供顾客抉择,爱空间的展厅只要三种分别户型的样板间,装修质料总共外示正在这几间屋子里。重要的互助品牌众是行业出名品牌。陈炜说,要包管本钱价,就要靠渠道上风。他要做的即是把家装的浑水变清,让统统症结都透后。

  正在装修链条上,爱空间既是家产链的整合者,也是品牌商的利用者。因为699元的刚性价值,思要正在渠道上有利润,爱空间势必要以周围行为讲和要求。

  那么题目来了:20天完成,能包管装修质地吗?谁都恐慌“萝卜速了不洗泥”,更况且是要住上十几二十年乃至一辈子的屋子呢?

  “只要一个法子,自身养家产工人,拒绝分包。”陈炜当初就向雷军提了这个央求:“行业里没有一个公司养工人告捷的案例。不是本钱高不高的题目,是根蒂就养不住。”博洛尼已经测验过,就以失利了结。

  正在养家产工人这件工作上,陈炜图谋用海底捞对付浅显员工的思想,“我曾经养了三个月了,越来越众的人首肯插足进来。”

  陈炜给自身的家产工人供给从吃到住各处事的总共程序化:为工人修培训基地、同一食宿,以便科学地处理及派工;让工人成为正式员工、发放固定工资和种种福利,不存正在“有活儿才有钱”;对工人实行按期培训,研习最新家装技术……互联网期间下的生活端正也是这些工人们特地的劳绩。

  和万科相同,极事势部的精准化编制化处理,确切能大大降低处事作用。正在陈炜看来,动辄需求两三个月的古板装修形式,一泰半的年华挥霍正在了反复烦杂的疏通守候执掌再确认的症结上,把这齐备题目总共程序化,自然缩短了年华,工程质地同样能获得包管。

  但程序化,不光仅是采购产物的程序化。例如说,为了把需求各不沟通的装修处事做成程序化产物,行为爱空间“首席研发员”的陈炜不得不每天带着人做实践。简单个浴室柜浴室柜装修效率图),就做了几十次的实验,结尾呈现,“90公分”这个尺寸能够满意绝大片面浴室的需求。

  “照旧工人处理。”陈炜说,“咱们现正在是举着火把正在阴重中孤单前行,这是一个不确定的期间,更是一个速鱼吃慢鱼的期间,来不足考虑那么众,咱们务必先举止起来。”

  1973年出生的陈炜2003年从清华大学MBA卒业后,就从事古板家装行业。正在博洛尼公司7年间,他重要担负家装和精装任事。7年里,对家装行业从下层工序操作到高层公司运作,从插座的安设处所抵家装用度的算法,从门板的封边到胶水的质地,他都如数家珍。

  2009年前后,陈炜就呈现,房地产的家产化分为两块,一个是修立的家产化,一个是室内装修的家产化。他们能够专攻室内装修。现正在的室内装修,70%众是现场手工操作,屋子的装修很难包管精美绝伦。

  那时刻,陈炜曾经有了开头的互联网家装思想,并提出了“昭质之家”集体精装的思法:以重心公寓为户型程序,搭修一个框架自此,按必定尺寸完整商定好,到了现场,大片面只需求拼装。

  既然博洛尼曾经有此策略,为何还要单飞创业?当时曾经做到博洛尼总司理的陈炜早已感知到正在古板企业中思要做互联网思想的转型行为维艰,“古板企业不是修正能落成的,只要再生。光老板有思想是不足的。”

  “倘若没有独立的用人权、财权以及工商注册改换的股权,你正在古板企业里即是异类,生活不下去。” 目前爱空间的处理架构为四个联合人,折柳主管线下门店、线上营业、家产工人培训处理以及他担负的研发和客户体验。

  2010年分开博洛尼后,陈炜先是创建了空间易家打扮装修有限公司,面向企业供给集体精装任事。伴跟着此前公司的运营相对成熟,陈炜脑子里从来正在考虑一个题目:电子商务进展十年,为什么就不行改观家装行业?这也是最终促使他创制了爱空间科技有限公司,先河面向浅显用户。

  从toB(工装)转向toC(家装),改观的不光仅是方向客户群体,更需求改变的是理念。

  “行业里也有人认同咱们的做法,但没人首肯做,188金宝慱官网闭节是他们要赢利,我不赢利。微信为什么或许干掉飞信,即是由于飞信思赢利,而微信一直不跟用户收钱相同。”陈炜聊起自身对互联网思想的通晓。

  “就跟小米相同,手机只是一个入口,用手机吸引了一大群人,改日做硬件即是一个本钱价出卖的期间。爱空间同样云云,用装修做入口,装修之后的家具、软装等等就具备了根基的客户,这时刻再赚点钱。”

  陈炜揭发,改日正在装修的标配中还会插足小米的充电插座。他和雷军彷佛都找到了合意的入口。

  陈炜还说了一个他的方向,一个大得吓人的方向——用不到三年的年华,成为北京接单量最大的公司。

  这意味着现正在每个月只要15单、一年亏折200单的爱空间要正在三年内接单量飙升到3000-4000单。这意味着,爱空间的家产工人和基础的措施装备都面对一个彻底升级的进程。30个工人尚且难养,300个工人听起来更像是天方夜谭。

  最大的挑衅照旧正在周围化扩张的同时,若何依旧品格与透后?与小米手机分别,家庭装修需求更众的手工操作,而非流水线上的电子产物。爱空间需求进入的处理精神和人工本钱,将远远凌驾一条条手机坐蓐线。

  说毕竟,这照旧一个血本的逛戏。或许支持爱空间装修营业“零本钱”运营的,只可是一波又一波投资的介入。“良众人批判互联网即是烧钱,小米能告捷也是由于他一先河就不缺钱,只须有足够的资金,不管是亏三年五年,统统的价格才会告终。”

  如陈炜所言,雷军闭切住所大家产链已有很长一段年华了,他也从来正在寻找如许一家方向公司,只可是大片面人的思法纷歧律,有行业资源的,不行通晓互联网,具有互联网思想的又没有行业资源。正在陈炜看来,自身恰是最合意的人选。

  智能家居这一波海潮是正在2014年1月Google收购nest时带头起来的,这指导咱们统统人都要总共提速。

  小米生态链目前所投资的绝大片面公司,分散正在各个产物线,总共是和咱们互助的。囊括紫米、华米、飞米、绿米、云米、蓝米等等,都是策略+财政投资事理兼具的公司。近似You+如许的项目,目前和小米没有直接的策略协同,然而很好的财政投资,于是由顺为来投资。

  从对爱空间的投资来看,雷军看待住所家产的觊觎彷佛比外界明白的更为猛烈。正在刚才过去的45岁诞辰宴上,他说:

  “比来王兴说的一句话我很认同——无论你从事什么行业,倘若你一朝以为你的行业跟互联网没什么相干,再过一两年这个行业就跟你不要紧了。现正在大众恨小米没真理,搬动互联和智能家居的海潮曾经来了,褂讪就会死。”

  于是,咱们还能够替陈炜思得更远少少。雷军眼下正正在结构的小米智能家居,改日会不会通过You+公寓和爱空间的装修,进入千家万户?于是说,租房是入口,装修也是入口,明修栈道之后,智能家居才是改日“小米帝邦”暗渡的陈仓。

  邦地产对You+邦际青年公寓的报道,激发了民众和媒体的大周围闭切,这超过了陈炜的猜思,陈炜忧虑的是,以现正在爱空间每个月最众15单的接单量,还处正在孵化发展期,正在“雷军”这个名字的后光下,以“互联网形式打倒家装”被曝光,能不行继承得了言论的“重量”?

  于是当他盼望搬来雷军为其站台时,雷军以同样的来由拒绝。“他说这是为了咱们好,他的到来会蜕变民众的谨慎力。”陈炜说。